河南11选5视频:大學生自主創業需要避開哪些陷阱

2019-05-21
  很多大學生在學校的時候就已經開始為自主創業做準備,有的人在學校的時候就已經取得不錯的成績,但是有的人卻是接連失敗。你知道大學生自主創業需要避開的陷阱有哪些嗎?下面和佛山立華星小編一起來了解一下相關的知識吧!

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  陷阱1:技術解決一切
  
  接觸過很多創業者,看到目前的商業場景和客戶痛點,以及各個垂直類的應用,進而想通過技術的協同將BAT的商業生態布局在一個商業應用平臺上實現,其邏輯就是目前的技術門檻和商業邏輯都是相通的,消費者沒有必要在各個商業應用中來回切換,只在一個商業應用中實現即可。其實這種商業邏輯僅僅是從技術的角度推導已知解決方案,但實際上,商業機會的成就其實更多的不在于技術本身,關鍵點不在于技術和應用的是或否套裝,而在于市場的推廣和目前應用客戶端的人群爭奪,這個方面要另辟蹊徑而不是照著圓作圓規。正確的思路應該是做產品,然后做體系,然后考慮鏈接,最后通過參控并等外延式的手段打造商業生態。關鍵步驟出錯或者貪大求全冒進都會讓事業一夕崩塌,以生態概念起家的樂視系風光也就三兩年,然后被市場拋棄,而穩扎穩打的阿里系和騰訊系卻一步步一個扎實的產品和應用場景的占領以及對其他鏈接項目的投資和收購構筑了龐大、高壁壘的商業生態。
  
  陷阱2:自以為是
  

  許多創業者尤其是大學生創業者,因為周邊的資源和人脈有限,往往在沒有深入調研、精準定位細分客戶人群的基礎上,就盲目的結合自己及周邊等有限人群的需求由己推彼的展開。而因為對自己人的盲點,周邊的親戚、朋友等被調研人群基本都是持鼓勵和贊揚的態度,其實這種選擇項目和調研的形式已經失效了。在筆者接觸的大量大學生創業項目中,許多都是從自身及家人的某一個痛點展開,進而自以為是推廣到類似人群中去,而因為目標人群、消費能力、商業環境等因素,這些粗淺的商業點子或項目都是偽需求,或者說有一定需求但沒有后續的商業價值。
  
  在實際調研中往往我們需要找到消費者的痛點以及對我們調研和對應產品和服務的批駁,如果能對我們的定價給予攻擊就更棒了。畢竟只有買賣才會討價還價。
  
  陷阱3:革命性的顛覆
  

  每個創業者都有一顆改變世界的心!都曾夢想著打造新物種,顛覆某種商業生態、某種業態、某款產品,實現顛覆性的突破和創新,但實際上非常難。這種顛覆性的創新往往發生在科技領域和資源領域,但哪怕真有一個顛覆性的創新,新業態顛覆舊業態也不是一夕之間就可以實現的,舊業態會動用所有的資源對新業態進行封殺,在商業社會中我們看到了大批這樣的案例,一個要將原來的商業霸主挑落馬下,一個動用各種手段將挑戰者封殺、收買或送到牢獄。
  
  如果真有殺手锏般的技術,最穩妥的還是要把握節奏,從零到一,慢慢蠶食市場,鏈接更強大的資本和戰略投資方,直至顛覆舊有業態。
  
  陷阱4:盲目高大上
  

  書本、影像、媒體、高校宣講上的企業給目前的許多創業者都帶來了很大的幻覺和錯覺,認為創業就是寫字樓、辦公室、談判、融資上市、財富自由、人生巔峰……
  
  但實際上創業是一種很苦逼的生活和工作方式,一周七天無休,起早貪黑標配。前幾年創始人拿著全公司最低的薪水或無薪水,融資或上市后股權鎖定無法套現,這些都不足以向外人道。
  
  同時,創業項目本身也沒有高下之分,只有規模存續長短之別。許多將對行業和職業的偏執看法,引入了創業領域,其實是錯誤的,在就業過程總確實存在著隔行如隔山,但在創業領域,一個做小吃的并不比做火箭的矮三分,畢竟小吃的還陸續拿到風投,但當年做火箭的馬斯克卻融資無門。
  
  陷阱5:盲目樂觀和期待
  
  項目選擇往往依賴于外部發現的市場機會與自身調動協同的資源和能力對頻對接。目前大學生創業群體收到了校內外等各路人馬和資源的關注,好像能調動和整合的資源很多很多,但實際上隔岸觀望者眾,實際下海者少。但大學生創客可能對創業導師、對科技成果、對獲得融資等都比社會上有一定職業和創業履歷的對未來更充滿期待,尤其是寄希望于周邊的貴人、親戚、朋友等,其實一旦你啟程之后,估計除了慶祝他們會蜂擁而至,一般都會觀望甚至是潑冷水。
  
  雖然校友資源可以鏈接,但相應的同學資源也減少了很多,畢竟這些同學大約需要5-10年才能在各自領域站穩腳跟,給予彼此助力,而校友資源的鏈接往往取決于彼此的價值貢獻和交換,此時,情懷在現實面前不堪一擊。
  
  在這個過程中,選擇創業就選擇了斬斷后路,尤其是對大學生創客而言,其實更類似于白手起家,要選擇項目的過程中,打鐵還需自身硬,找出與競爭對手相較差異化的要素,關鍵的成功要素,表現關鍵資源、關鍵能力,表現出自己的商業眼光和強大的資源聚合能力,才會吸引導師資源、校友資源、科技成果、金融資源在項目上的變現,成為項目落地真正可依靠的資源。
  
  陷阱6:盲目求快
  
  在選定項目過程中,有的時候因為自身及團隊、外部的壓力可能會加速推進項目的進程,減少了對目標客戶、供應鏈等盡調和打磨產品的時間,比如有些為了入駐孵化器、在媒體平臺上推廣、一些客戶的強需求等。尤其是在通過產品測試推向市場、樣板打造復制擴張時,企業往往容易陷入增長陷阱,尤其是獲得股權融資后,因為業績成長和上市期限的對賭約定,許多被資本裹挾必須高速增長快速成長的企業更是快馬揚鞭一日看盡長安花。但在提速發力前,最好是對項目進行一次系統的復盤,然后結合資源和能力規劃出未來1-3年的發展目標、發展路徑,控制了發展方向和發展節奏、好馬步,把知識產權和基礎管理、團隊建設扎好籬笆,防止高速擴張期間拋錨。
  
  陷阱7:不要迷戀科技
  
  科技型項目因其技術科技含量、項目團隊高素質引起了各地政府、創投機構的極大關注和跟進,但從科技行業發展來看,要結合其發展階段,區分好科技、高科技、硬科技、黑科技、科幻等不同。比如在通信領域,我們經常用到的通信設施、通信設備、通信技術等屬于科技層面,比如基站、手機、網絡等;光線通信、光通信器件等則屬于高科技的范疇,而目前大火的量子通信技術則屬于硬科技領域,至于世界各國在研推動的量子計算領域則屬于黑科技領域,研究量子疊加實現物體空間移動那就屬于科學幻想的領域了。
  
  “黑科技”指的是目前凌駕于人類已知或現有的科技之上的知識和領域。一般情況下也泛指目前人類無法批量實現或難以產生的技術或產品?!壩部萍肌痹蚴悄殼暗募際蹌訊仍對陡哂諳鐘械募際醣曜?,其技術轉化需要長時間的技術迭代和資本投入,需要較長時間的技術積累,但因其技術具有獨占性和高壁壘,難以被模仿和抄襲,需要與時間做朋友。
  
  我們今天看到的新技術熱點,基本上都是15-20年前,甚至更久,在實驗室已經驗證的技術,隨著科技的發展和經濟環境的變化,一些新的需求產生了新的應用場景,給了“新技術”驗證的環境,實現了從科學幻想到黑科技到硬科技到科技的商業場景和產業化落地。在這其中,這兩年的硬科技因其技術的獨有性和資本長期加持性,吸引了大批創投機構的關注。
  
  陷阱8:無主見型
  

  其實創業者本身就是不斷的在商業社會中不斷的做選擇,在現實和夢想之間尋找到一條道路。但在選擇項目過程中,因為商業經驗尤其是創業經驗的缺乏,往往被動鉗制。
  
  一方面表現為隨波逐流,項目選擇上人云亦云,主要還是沒有彎腰進行一線的市場調研,沒有搜集到精準用戶的痛點和可以變現的場景應用,在項目選擇方面表現為喜歡聽團隊或外部專家意見,缺乏項目判斷。
  
  另一方面表現為選擇項目方向被左右和影響。許多大學生創客被創業導師和外部專家所引導和左右,缺乏獨立性,而創業到現在為止還沒有一個是靠外部指導而能有所成就的,同時,依靠舊世界的路線圖是找不到新世界的出口的,創業尤其如此!
  
  陷阱9:灰色經營,做大洗白
  
  目前有些領域還是政策性導向和強監管的,要注意行業政策、監管政策的變化,尤其是一些敏感領域,之前的創業在灰色地帶還可以做大洗白,但現在的政策環境和創投環境要求企業必須是陽光的。
  
  比如給環境帶來壓力的相關產業、容易造成民眾抵觸和政策紅線的文創娛樂、游戲等產業、利用資源和人脈置換的資源型產業、涉及層層圈層的金字塔營銷等產業,這些都會隨著政策和監管的高壓、民眾的輿論而慢慢的被淘汰,新時代呼喚陽光下的財富。
  
  對早期創業者而言,最大的成本是試錯成本,對大學生創業者而言更是如此——失手一次都嫌多!
  
  陷阱10:不看天時,一心趕路
  
  許多偏技術型或理工男創業時,一心趕路,堅持到底。這是一種遇強則強、百折不撓的創業精神,但用在選項立項方面則會不合時宜。因為變化才是創業的常態,無論是客戶需求、消費品味、產品和團隊在創業行進的過程匯總都會發生變化,據統計,每個創業者在前期的選項立項方面平均會換3-5此方向,選項立項應該隨著對自己選擇的創業方向、目標客戶的變化結合自身能力資源擇機匹配,將創業方向、客戶需求、產品匹配、資源能力銜接有效配置。優秀的創業者要擇機而任勢,適應變化,在變化中快速學習和迭代,如同自然界的物種,適者生存。
  
  創業過程中的陷阱有很多,很多陷阱對于創業來說是致命的,所以創業者一定要做好規避的措施。
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